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“低价”永无出头之日,“高价”木门才是破局关键!

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2018-08-30
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摘要 : 原木门品牌的福利彩票app下载认为木门市场的回暖,木门行业的竞争趋向白热化,然而随着各种成本不断上升,木门企业的利润也是处于下降状态,这个时候靠低价杀出来的“血路”真的可以长久吗?

木门属于耐用消费品,因而在木门市场中,消费人群永远是新的,也因此这些消费者的购买行为和决策都相对比较慎重。原木门品牌福利彩票app下载认为木门市场的回暖,木门行业的竞争趋向白热化,然而随着各种成本不断上升,木门企业的利润也是处于下降状态,这个时候靠低价杀出来的“血路”真的可以长久吗?

小编曾经看过这么一个故事:有位老人在一个小区门口开了一个油条店,一根卖一元钱,天天忙里忙外还不赚钱,原因是他有竞争对手,他卖一元同行也卖一元,没有任何不同,顾客可以购买同行的油条,也可以购买老人的油条。后来老人得到一个营销高手的指点,用最好的花生油炸油条,每天只炸300根油条,一桶油炸完就不炸了,一根3元,而一桶油的价格是100多元,并且老人炸完一桶花生油,就把油再倒回空桶里,放在自己的店门口,一天摆一桶,一个月就摆满摆30桶,随着时间的流逝,油桶垒的越来越高,生意也越来越好,很多其他小区的业主都慕名前来购买老人的油条,到后来老人都可以月赚好几万了。

顾客吃油条最认可什么,最怕的是什么?

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顾客肯定想吃最好的油条,希望炸油条的油不是地沟油,更不是炸了几十次的油,比如有致癌物质的油,转基因的油。而健康、美味、非转基因,用好油炸出来的油条就算是3块钱一根,顾客依然会买账,因为在权衡利弊之后,顾客会觉得这是合理的。

在家装市场,消费者的思维与前面故事中买油条的顾客想的并无本质区别。那么木门消费者最认可什么样的产品,最怕遇到什么?小编想必每个木门人心里都清楚。

纵观木门市场我们往往会发现,畅销的木门产品往往并非价格最低的那款,也不是品牌知名度最高的产品,而是市场表现最活跃的产品,在很多业内人士的眼里,“低价”在木门市场上始终扮演着“搅局”的角色,所以与其在“价格战”上做文章,木门企业不如在产品上下功夫。

木门市场产品同质化的问题越来越严重,是所有木门人有目共睹的现象,所以想要在这样的大环境下拼出自己品牌的一条“生路”,只靠低价是不可能的。只要木门企业保证产品的质量,让木门产品在环保、设计、适用性和服务上多元化满足消费者的需求,并获得消费者的认可,自然而然可以在众多品牌中脱颖而出,哪怕价格与市面上其他木门产品相比而言较贵,消费者依然会为你买单,这就是优质产品的魅力所在!

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