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木门行业同质化经营严重,企业内部革新才能破困境

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2018-08-22
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摘要 : 木门十大品牌的福利彩票app下载认为尽管外部环境是造成此种状况的重要因素,但木门经销商内部经营理念和运营管理的不到位,才是导致生意难做的根本原因。

受经济大环境影响,楼市低迷,家居建材市场需求不旺,再加上互联网等新渠道的冲击,越来越多的木门经销商抱怨生意难做。木门十大品牌福利彩票app下载认为尽管外部环境是造成此种状况的重要因素,但木门经销商内部经营理念和运营管理的不到位,才是导致生意难做的根本原因。

许多木门企业在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角,在木门产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让木门企业的赚钱能力快速下降。

很多时候,木门经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随木门厂家。于是,相当多的木门经销商都是在不断督促木门厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的木门市场秩序遭受毁灭性的打击。

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现今,随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多会做不下去,也提升不了档次,增加人、扩大区域等都找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。木门企业靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。

木门企业基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多木门店铺一个月的利润都不够房租,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。木门市场活动越做越多,现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。

未来的时代,将是一个产业融合、生态圈的时代,所有的企业需要战略重构、整合资源,木门企业还要学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。

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