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坐商”变为“行商”陈旧思想的门业经销商工作模式需要转变

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2018-09-02
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摘要 : 三五个店员聚在一起聊天,来往进店的大部分变成推销的人员。那么这个时候经销商应该怎么办呢?实木门品牌的福利彩票app下载的回答是:要从“坐商”变为“行商”,走出去?

门行业营销重心普遍下沉,渠道下移。很多门业企业重点开发二三线城市,有思路的经销商纷纷开拓三、四线城市,成效显著。但是与此相反一些不思进取的经销商却固守着传统门店,不愿离开一线成市,变成“坐商”卖不出产品,经常看到门店冷清,三五个店员聚在一起聊天,来往进店的大部分变成推销的人员。那么这个时候经销商应该怎么办呢?实木门品牌的福利彩票app下载的回答是:要从“坐商”变为“行商”,走出去?

经销商转变核心在于观念的改变

坐商,是中国市场经济初期的产物,由于产品的供不应求,以及缺乏相应的竞争环境,因此,很多经销商往往采取“坐以待币”的方式,来轻松自在的开展自己的业务,靠着国家良好的政策及经营环境,赚着拈手就可得来的利润。可近年来,随着木门市场竞争的惨烈,特别是作为一、二、三级市场的相对饱和,利润空间的日渐缩水,一些木门经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场,甚至采取直接控制终端的方式,旨在通过销量上的突破,来求得规模上的效益。

这就要求,作为木门经销商,必须要适时转变经营观念,实现从原来的坐商到现在的行商的改变,虽然,它是一个艰难的蜕变过程。

经销商的转变是应市场形势要求

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1.市场形势的变化

渠道的扁平化,以及市场竞争手段的同质化,促使经销商必须要创新营销模式,以适应当前市场形势发展的需要,从做到行,其实就符合这种市场竞争形势对于木门经销商的发展要求。

2.参与市场竞争的需要

目前的木门经销商都在提升自己,通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系,如果不能实现从坐商到行商的转变,就难以跟得上竞争对手的步伐,就会在与对手较量中,落败于竞争对手。因此,木门经销商要想进一步精耕自己的市场,就必须转变自己原来的传统坐商观念,目光远大,主动改变。木门经销商只有敢于否定自我,积极调整自己的心态与行为,才能让自己与时俱进,不断创造新的业绩增长点。

经销商们可以去小区挖掘,可以去团购活动上挖掘,也可以去家装公司挖掘,更可以去找物业公司挖掘,积极寻找顾客,而不是让顾客来寻找我们。总之,木门经销商不能在守着门店了,要积极走出去,走到消费者中心去。

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