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转型期,门窗企业要迎合四大变革

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2018-09-18
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摘要 : 迫使家居建材行业必须进行转型升级,迎合环保和新的消费需求,这意味着旧有的模式已经不适用新的时代特点,实木门品牌的福利彩票app下载认为门窗企业要想在转型期华丽变身,必须关注四大变革,解决终端发展问题,锻造自己的利刃。

消费群体的年轻化,迫使家居建材行业必须进行转型升级,迎合环保和新的消费需求,这意味着旧有的模式已经不适用新的时代特点,实木门品牌的福利彩票app下载认为门窗企业要想在转型期华丽变身,必须关注四大变革,解决终端发展问题,锻造自己的利刃。

整体家装是消费趋势

去年门窗行业火热的词语就是“电商”和“互联网思维”,无论是电商,还是互联网家装,其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。

从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是门窗行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,消费真正想要的是整体解决方案,而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求,注重设计和施工,门窗终端应该顺应潮流及时做出改变。

消费变革引导发展趋势

举两个案例来说明消费的变革,一个是网吧的集体沦落,一个是手工家具的逐渐消亡,同样的,消费需求也主导了门窗行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进,投机性住房减少,刚性需求占据主流,市场上对劣质产品的容忍度会越来越低,门窗终端靠低价低质取胜难度越来越大,这就要求门窗经销商必须增强品牌营销意识。

为迎合时代发展需求以及用户的使用习惯,高端净音门窗对产品进行升级调整,研发的无缝窗、景观推拉门、电动百叶推拉门、声控智能门窗等产品深受用户追捧,并荣获铝合金门窗十大品牌、2018年中国建筑装饰行业专家设计师推荐品牌荣誉称号。全力践行私人定制理念,根据用户家装风格进行产品定制:尺寸定制、颜色定制、造型定制,满足用户个性化需求。

门店运营走精细化路线

无论是夫妻店还是公司化运营的门店,运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。门店运营变革首先是“革老板的命”,方法就是五个字:“精细化运营”。精细化运营需要做什么?通过门店的实践,我们发现可以从以下几个方面着手:1、人员管理:让门店人员更加职业化;2、门店氛围管理:让门店的体验感更强;3、事项管理:让门店的工作有条不紊,形成报表化数据化;4、客户管理:要针对三种客户进行管理,即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升:成交率、客单值、客流量,以及执行力的提升。

为了更好的扶持专卖店的运营,红橡树高端净音门窗专门成立市场部、督导部,专业营销团队全程跟进加盟咨询、店面选址、店面设计、样品选取、人员培训、开业策划、店面经营、店面管理、活动操盘,为经销商财富增长提供强有力支持!

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渠道整合营销创新

销售渠道不会轻易改变,就好像家电企业与国美苏宁合作了十几年一样,现在还是主力销售渠道,那么剩下的就是创新和改进。

针对家装渠道,不仅要摆脱简单的“利益合作关系”,更要做深度的整合,门店也需要配备专业的设计师进行对接,让设计师真正成为“方案供应商”。针对小区渠道,在电话营销、扫楼基础上,探讨“样板房营销”和“工地营销”的方法;针对工程渠道,如何为甲方提供性价比更高的装饰方案以及建立完善的工程售后服务体系,凭真本领吃饭,将是专业与业余工程商的区分点;针对分销渠道,经销商更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”,影响分销商稳健发展,而不是简单的“加点供应合作关系”。

门窗消费市场瞬息万变,转型是企业应对冲击的必经之道。国家对建材市场健康发展的关注也鼓励建材企业转型升级,对营造良好的行业发展环境有指导作用。新的时代已经到来,门窗企业需要摒弃旧模式,在创新中走出一片新天地。红橡树高端净音门窗已扬帆起航,让我们拭目以待!

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