??????? 中国网河南频道12月7日讯 近日，中原工学院首届营销实战大赛落下大幕。以真实企业的真实产品为对象而进行的市场调研、营销策划、电子商务等参赛的40余件作品。经过预赛阶段评审团的严格筛选，共有17件作品进入了决赛。那些和这些营销团队合作的企业，起初他们多数对这批不速之客持有怀疑态度，但是当营销团队最终提交了项目方案之后，这些企业都打消了对这些“合作商”的顾虑，在夸赞之余纷纷全额偿付合同款。

??????? 经过激烈的角逐，吉祥天下团队和汇凝团队，获得本次比赛的一等奖；几维鸟团队、以纯“神秘顾客”视博调研团队和启梦团队获得了本次比赛的二等奖；哆味哆进取团队和尚炫团队和诺必达等团队获得本次比赛三等奖。

??????? “学生要多接触市场，总在课堂上死学知识，培养不出优秀的商科学生。”在中原工学院市场营销系主任闫丽霞的指挥下，该校首届营销实战大赛吸引了来自全校各学院40多件参赛作品，每个作品所在的团队都自行联系企业进行业务谈判、签订合同、市场调研、方案策划并最终提交服务。

??????? 说易行难，走进现实中的企业进行实战营销，对于未“出门”的大学生来讲，每个“拦路虎”都险些让自己的团队夭折。从联系企业开始，就把学生们给愁坏了。但是同学们在讨论后还真的总结了不少可行的方法，比如从行业入手，通过对行业现状的分析寻找他们对营销服务的需求点，进而确定重点联系对象；还有从百度地图入手的，他们寻找企业比较集中的写字楼，对附近的企业进行搜索了解，寻找他们可能的营销需求之后现场谈判，这样同一个地方可以多谈几家；还有的比较省事，从校友资源里寻找可利用的人脉资源，最终联系到有服务需求的企业。

??????? “这次比赛很大程度上锻炼我们的实践能力，使原本书本上抽象的知识得以运用，对于营销的整体理念有了更深刻的认识与体会”，获得比赛第一名的吉祥团队队长付文婷说道，在策划过程中，为了保证模型的有效性和可实施性，他们团队成员利用课余时间在公司与会展中心之间奔波，将整个模型主干实施，从而让企业方看到效益。公司方对他们的作品表示认可，支付其费用2000元。而且采纳了策划中的一些建议，并制定了相关方案开始实施。

??????? 参与才此次大赛的某团队曾花费7天的时间跑到距离广发彩票官网一千多公里外的成都进行调研，因为学生们所服务的公司将在这里开发新市场。考虑到公司目标顾客的特殊性，他们专门制定了具有针对性的调研方案，“公司的目标顾客主要是建材生产商和中间商，与这类组织市场打交道的时候，我们主要采用的是访谈法，因为涉及到要找相关负责人以及他们的时间安排等问题，都大大增加了我们调研的难度”，队长王亚豪深有感触的说道。

??????? 为之服务的某公司总经理孟庆俊对这个学生团队高度赞赏：“他们的认真和踏实，特别是去成都的调研，让我改变了对现在大学生什么都不懂的看法。对于他们这次的表现，我非常满意，希望有机会还能和他们合作。”同时，企业方面支付给团队共计5000元的款项。

??????? 据悉，该校近些年来不断改革实践教学模式，鼓励学生走向市场，与企业进行合作。该校经济管理学院于2010年与以纯集团河南分公司签订协议，该公司成为实习基地。2011年，由经济管理学院市场营销专业本科生完成的九份广告策划案中，有五份获得了企业给予的策划费用上万元，并且有三家企业明确表示愿意与他们进行长期合作。（通讯员 董建祥 张卫峡）

2012年12月07日