中国网:中原工学院以赛促课 鼓励学生走进企业接受锻炼

发布日期:2012-12-20点击:[]

??????? 中国网河南频道12月7日讯 近日,中原工学院首届营销实战大赛落下大幕。以真实企业的真实产品为对象而进行的市场调研、营销策划、电子商务等参赛的40余件作品。经过预赛阶段评审团的严格筛选,共有17件作品进入了决赛。那些和这些营销团队合作的企业,起初他们多数对这批不速之客持有怀疑态度,但是当营销团队最终提交了项目方案之后,这些企业都打消了对这些“合作商”的顾虑,在夸赞之余纷纷全额偿付合同款。

??????? 经过激烈的角逐,吉祥天下团队和汇凝团队,获得本次比赛的一等奖;几维鸟团队、以纯“神秘顾客”视博调研团队和启梦团队获得了本次比赛的二等奖;哆味哆进取团队和尚炫团队和诺必达等团队获得本次比赛三等奖。

??????? “学生要多接触市场,总在课堂上死学知识,培养不出优秀的商科学生。”在中原工学院市场营销系主任闫丽霞的指挥下,该校首届营销实战大赛吸引了来自全校各学院40多件参赛作品,每个作品所在的团队都自行联系企业进行业务谈判、签订合同、市场调研、方案策划并最终提交服务。

??????? 说易行难,走进现实中的企业进行实战营销,对于未“出门”的大学生来讲,每个“拦路虎”都险些让自己的团队夭折。从联系企业开始,就把学生们给愁坏了。但是同学们在讨论后还真的总结了不少可行的方法,比如从行业入手,通过对行业现状的分析寻找他们对营销服务的需求点,进而确定重点联系对象;还有从百度地图入手的,他们寻找企业比较集中的写字楼,对附近的企业进行搜索了解,寻找他们可能的营销需求之后现场谈判,这样同一个地方可以多谈几家;还有的比较省事,从校友资源里寻找可利用的人脉资源,最终联系到有服务需求的企业。

??????? “这次比赛很大程度上锻炼我们的实践能力,使原本书本上抽象的知识得以运用,对于营销的整体理念有了更深刻的认识与体会”,获得比赛第一名的吉祥团队队长付文婷说道,在策划过程中,为了保证模型的有效性和可实施性,他们团队成员利用课余时间在公司与会展中心之间奔波,将整个模型主干实施,从而让企业方看到效益。公司方对他们的作品表示认可,支付其费用2000元。而且采纳了策划中的一些建议,并制定了相关方案开始实施。

??????? 参与才此次大赛的某团队曾花费7天的时间跑到距离广发彩票官网一千多公里外的成都进行调研,因为学生们所服务的公司将在这里开发新市场。考虑到公司目标顾客的特殊性,他们专门制定了具有针对性的调研方案,“公司的目标顾客主要是建材生产商和中间商,与这类组织市场打交道的时候,我们主要采用的是访谈法,因为涉及到要找相关负责人以及他们的时间安排等问题,都大大增加了我们调研的难度”,队长王亚豪深有感触的说道。

??????? 为之服务的某公司总经理孟庆俊对这个学生团队高度赞赏:“他们的认真和踏实,特别是去成都的调研,让我改变了对现在大学生什么都不懂的看法。对于他们这次的表现,我非常满意,希望有机会还能和他们合作。”同时,企业方面支付给团队共计5000元的款项。

??????? 据悉,该校近些年来不断改革实践教学模式,鼓励学生走向市场,与企业进行合作。该校经济管理学院于2010年与以纯集团河南分公司签订协议,该公司成为实习基地。2011年,由经济管理学院市场营销专业本科生完成的九份广告策划案中,有五份获得了企业给予的策划费用上万元,并且有三家企业明确表示愿意与他们进行长期合作。(通讯员 董建祥 张卫峡)

2012年12月07日

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