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木门加盟商初级销售经验

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2018-08-01
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摘要 : 木门加盟商初级销售经验实木门十大排名的福利彩票app下载告诉你!

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第一、摸准消费者的喜好。

首先,研究一下,我们当地的消费心理是怎样的?喜欢烤漆门,免漆门,实木门,生态门还是其他的,喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的,喜欢上门服务的还是免打扰的,喜欢夸张的还是喜欢朴实的。

其次,研究一下,木门知识在当地的普及广度和深度,作为卖东西的,你总要比买东西消费者,多懂得一点点吧?

通过这一轮的研究,我们基本可以确定,我们该经营哪些木门品类。

第二、扫描竞争对手的状况。

我们得看看,木门本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下,哪些同行是赚钱的,哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品,哪些产品是同行的滞销品,哪些产品又是利润的主要来源,他们是怎么销售的,借助哪些渠道?如何做产品陈列?

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通过这一轮的研究,我们基本可以确定,哪些产品能做,哪些产品不能做了。

第三、分析自身的资源。

我们有多少资金?我们对这个行业懂得多少?我们最需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样?我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品?我们的走货渠道是什么?

第四、厂家的要求又是怎样?

有些厂家会有些要求,有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的,有些要求是无理的,有些要求是有益的,有些要求是有害的,有些。。。

通过这四轮层层递进式的分析,我们基本应该清楚,自己应该经营哪些品类,经营哪些品种,应该跟哪些厂家合作,进货数量大概是多少了。

这样是不是就万事大吉了?当然不是,这只是第一阶段,还需要在生意过程当中进行不断调整。

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