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众多定制家居企业开启多品牌策略,这个趋势的背后隐藏了哪些陷阱和诱惑?

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2018-09-05
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摘要 : 木门品牌排行的福利彩票app下载认为并非所有品牌都适合品牌延伸策略。第一是品牌定位方面,如果把一个高端品牌延伸使用在一个低端产品上,那么就会损坏原品牌的形象;

如今,几乎所有站在全屋定制风口的企业都有过这样的顾虑:添加一个新品类,是否都需要打造一个该品类的专属品牌?但是考虑到资金实力和营销经验两大难题,即使面对诸多诱惑,大部分全屋定制企业也不得不选择单品牌延伸的策略。当然,也有越来越多的企业选择多品牌运营策略,那么这个趋势的背后隐藏了哪些陷阱和诱惑?

行业普遍存在的品牌相关多元化

所谓的“品牌相关多元化”,按照市场营销学的准确定义,其实就是品牌延伸策略,即企业尽量运用成功的品牌来推出改进型产品和新产品。木门品牌排行福利彩票app下载认为并非所有品牌都适合品牌延伸策略。第一是品牌定位方面,如果把一个高端品牌延伸使用在一个低端产品上,那么就会损坏原品牌的形象;第二是相关联的产品,如果是两个相关联度很小的产品,会让受众的认知产生游离和模糊,最终导致一个上来,另一个就要下去的结局。可见,相关联度对于品牌延伸策略来说至关重要,由此也体现出了谭屿枫所说的“品牌相关多元化”的核心要素。

迎难而上的多品牌策略

正如上文所述,如果新增的品类与原品牌定位不符,或者是相关联度很小,采用品牌延伸的策略很容易让企业掉入陷阱。因此,多品牌或者副品牌策略就成为了新的方向标。

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定制家居的品类延伸与泸州有异曲同工之妙,如果想要通过新品类打开新的细分市场,构筑新的竞争优势,多品牌策略为不二选择。索菲亚的司米橱柜之所以没有沿用原品牌,原因就在于司米橱柜和索菲亚衣柜的市场定位不符,如果硬扯在一起只会互相牵绊。就如索菲亚营销副总周文明的所说,“独立品牌运营效率会更高,跑得更快。”为什么?“因为不受体系限制。”但是,为了摆脱体系限制而投入巨大的资金和营销管理人才来培养一个新品类品牌,对于一般的企业来说往往是得不偿失。但是对于其他采用多品牌策略的定制企业来说,似乎是在挣扎。这些企业不是从橱柜向衣柜延伸,就是从衣柜向橱柜延伸,虽然说他们没有盲目延伸至泛家居,而通过打造新品类品牌来聚焦某一品类凸显差异化,但是新品牌和原品牌的市场定位及价格无任何差异,从而导致新品牌的细分市场与原品牌重复,其价值也就毫无意义了。

无法抗拒的渠道力诱惑

其实,全屋定制企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓,尤其是全国渠道网络成熟的企业,由于这些大牌企业已经在消费力较强的城市打造了良好的品牌形象,很多当地的经销商都争抢着代理,但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下,如果能打造一个新品牌则能毫不费功夫地布局全国。我们不难发现采取多品牌策略的企业大都是上市企业,这也就意味着,在全屋定制这个风口,即使多品牌策略的风险很高,但是终端市场的快速布局至少可以在资本市场获得不菲的收益。然而再反回来讲,有了丰厚的资金后盾,企业打造新品牌也有了更足的底气。

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